第二十九章 棋高一招 (第2/2页)
　　
　　“我靠，你怎么知道我想买香水，衣服的，我要拜你为师。”
　　
　　华安：“咳咳，再来说刘博同学，刘博同学他会对一些速食品感兴趣，罐头，香肠，方便面。还有就是针对他的个人兴趣，做出推销，一个非常舒服的椅子，刘博肯定很喜欢。”
　　
　　刘博连连点头，他现在的椅子很不舒服，搞得他的脖子都是酸酸的。
　　
　　“再比如，推销给刘博一个机械键盘，他一定会很喜欢。”
　　
　　刘博：“你真是我肚子里的蛔虫，你怎么知道我想买一个机械键盘。”
　　
　　华安接着说道：“我们的推销人员对每一名客户的分析，都做到这种程度。我们就可以完全击败中心超市的外销部。”
　　
　　“李弘，你把我所说的全部记录下来，送给穆虹，让穆虹做具体的安排。”
　　
　　李弘：“还有第四点呢？他们打价格战，我们怎么应对。”
　　
　　“当你的敌人打价格战的时候，说明他已经黔驴技穷了。价格的高低没有你想象的那么重要，在服务好的情况下，高兴的时候是不会在乎那一点点差价的。”
　　
　　李弘把华安的原话一条一条写下来，然后去送给穆虹，从这里到穆虹的宿舍，那是要好几公里的，可李弘没有一句怨言。他对华安从心里的佩服，他想跟着华安好好干，真能学到不少东西。
　　
　　李弘在穆虹的楼下等，穆虹穿着一双拖鞋就跑下楼，拿过华安的计划书，说了声谢谢李秘书。就上楼开始研究这份计划，穆虹越看这份计划越觉得有信心。
　　
　　华安这小子还真有点子，就按这样办，穆虹连夜赶制具体的计划，每个人一天要交几分客户的详细调查表，具体的区域划分，某一层哪一个宿舍。
　　
　　第二天新生们参加军训，华安，李弘以及五分之一的勤工俭学队员都要参加。
　　
　　销售的运作完全由穆虹来安排，穆虹安排了三个小组，针对三个新生的军训场做贴身销售，饮料食物还有护肤品，就在训练场的旁边，生意相当好，华安对穆虹的这个安排也很满意，知道灵活运用了，不放弃每一个机会。
　　
　　虽然张好文的反应也很快，也组织人前往军训场做外卖，可是他毕竟失了先手。一步赶不上，步步赶不上。
　　
　　穆虹这边，一份份的调查表也收集了上来，针对每一个客户，做出不同的商品推荐方案，销量开始了慢慢的回升。正想华安说的那样，大家并没有很在乎哪一点点的差价，除非是价格相差的特别大。
　　
　　仓库也非常繁忙，每一名推销人员提货的种类各不相同，采购人员有空就会出去，寻找更优质的商品，每天都有补货的车辆来给仓库送货。
　　
　　每天的现金流都在五十万以上。安华贸易有限责任公司的业务进入了发展的高峰期。