第二十九章 棋高一招 (第1/2页)
　　
持续的销量下滑，已经让张好文感受到了危机，强势的华安步步紧逼，俗话说强龙不压地头蛇，可华安这条小蛇却来压我这条地头龙。还找了叔叔张德润，没想到叔叔告诉他，你这么优厚的条件都赢不了一个大一新生，那干脆认输转行算了。
　　
　　必须要做出改变了，针对华安的营销方法，做出应对。成立外销部，每个生活区抽出三分之一的员工，专做上门推销。降低价格，和华安打价格战，看他能不能顶住。
　　
　　学生的返校高峰期已经过去，大一新生明天要开始军训，华安在宿舍认真看着穆虹给他的报告，人均销量持续下滑，特别是今天还不到三千块。
　　
　　销量下滑的分析如下。
　　
　　一，返校高峰过去，消费的高潮回落，导致销量下滑。
　　
　　二，很多人都买了商品，消费进入循环的低潮期。
　　
　　三，中心超市成立外销部，负责上门推销，直接影响了我们的销量。
　　
　　四，中心超市打起了价格战，价格普遍比我们便宜一毛至一块钱，甚至某些价格要低于我们的进价，抢走了我们的一部分市场。
　　
　　这份分析做的很不错，看来穆虹又进步了。
　　
　　华安开始做计划表，做计划表的时候让李弘在旁边学习，他在有意识的培养李弘，将来他离开学校，要有一个有能力的接班人。
　　
　　“李弘，你说说看，第一条我们怎么应对。”
　　
　　李弘，我怎么会知道，“高峰期过去了，我们就等下一个高峰期。”
　　
　　“下一个高峰期，明年九月？第二条你怎么看？”
　　
　　“华安，你就别问我了，我又没做过生意，我不知道，有什么你就告诉我吧。”
　　
　　“好吧，前三条，我们可以放在一起处理，我们每一名销售人员都要做一个客户档案表，对他所负责的区域，楼层，要详细到每一名客户，比如，我们的刘博同学。”
　　
　　刘博正在码字，“叫我干嘛？”
　　
　　“你忙你的，我们的刘博同学，他每月的生活费两千元。”
　　
　　“我靠，你怎么知道的。”刘博非常惊讶。
　　
　　“其中他花在一日三餐上的伙食费是一千两百元。”
　　
　　刘博：“你怎么连我心理的计划都知道？”
　　
　　“话费，上网费，每月一百元。那么它的固定支出是一千三百元，他自由生活费是七百元。”
　　
　　“那么针对刘博同学，我们的目标就是榨干他手里的七百元。”
　　
　　刘博捂着口袋，“没门。”
　　
　　“我们再来分析刘博同学的消费习惯，他爱好写作，除了上课，吃饭就是在宿舍里码字，属于宅男一类。”
　　
　　刘博也在很认真的听，到目前为止，华安所说的关于他的一切，全中。
　　
　　“我们看刘博的形象，脸很脏，估计也没刷牙，很久没洗头。所以刘博同学队洗漱用品的需求是很低的，对衣物的需求也很低。”
　　
　　正在玩游戏的张小明对华安的分析也起了兴趣，关上电脑，问道：“我呢，说说我。”
　　
　　“张小明同学和刘博这个宅男完全不同，他喜欢在女学生面前出风头，所以他很爱干净，很注意仪表，他不但对洗漱用品有很大需求，他甚至会对，洗面奶，护肤品，男士香水，一些时髦的服饰感兴趣。我们针对张小明就可以推荐这类商品。”
　　
　　
　　
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