第九章 (第1/2页)
路子榛和叶有脉的生意一凡风顺，长青园的规模也越来越大，俩家的关系也因生意的兴隆越来越密切。为了降低成本，扩展销售渠道，俩家决定在省城开家分店。这样销往省城的花卉就不用再通过中间代理商，一来可以进一步降低价格，提高竞争力；二来可以快捷地捕捉到省城花卉市场的动态信息，为随时可能进行的品种调整作参考；三是以省城为据点，为下一步走向全国市场奠定基础。
因为销售这一摊历来就是由俞静负责的，俩家就商量由俞静负责省城市场的开拓。
这天傍晚，俞静从省城回来，一脸疲惫，但掩不住内心的兴奋。路子榛一看就知事情办得挺顺的，赶忙端上饭菜，就坐在旁边看着俞静吃。俞静不说，路子榛也不问，就这么一人看着，一人吃着。末了，俞静才开口，说已经租下一个门面了，面积有五十平米，后面还带着一个大仓库，就在省城冀东路。说冀东路是省城最大的花卉市场所在地，成交量占省城的九成以上，就是租金贵了点。路子榛问，这么好的地点怎么就轮到你了。俞静说，那房东本来就打算把门面和仓库一起出租，但是承租的都只想租门面，不想租仓库，因为本地的花商有那五十平米的门面就够了。没承想门面租出去了，后面的仓库就更没人要了。你想啊，你把大把大把的花摆在后面仓库，你与前边门面的又不是一家，你的花人家看不见也摸不着，谁要啊？于是那后面的大仓库就空着好长时间了。不过这样的布局正好适合我们的情况，我们可以将花大批量运往省城，不怕没地搁，也省了中间几趟的运输费用。于是我和房东一拍即合，租金我谈妥了，也预付了定金，我想就等你或有脉去签租赁合同了。嗯，也不着急，反正也要等上两个礼拜，那前一家的租约两周后到期。
路子榛将省城的情况与叶有脉一商量，叶有脉就说，还是你去吧，弟妹去了一趟，情况比我熟，正好你陪她再去一次，把事情定下来。路子榛也就答应了。
两周后，路子榛夫妇来到省城冀东路。事情正像俞静说的那样，路子榛对些也很满意。当天双方就签约了。
路子榛是第一次来到冀东路花卉市场，见到这里的市场规模比平江的大了不知多少倍，抑不住内心的激动，就想这儿走一走，那儿看一看。俞静也不催他，只是陪他一道看着。
路子榛见前面不远的小巷子围着一伙人在议论着什么，走近一看，见墙边蹲着一个男青年，面前摊着一块两三平米见方的塑料布，塑料布上摆放着几株盆花。路子榛对花草并不陌生，但这几盆花却引起他的兴趣。他一眼就看出这些盆花都是名贵的品种，叫建兰。建兰是兰花中的名贵品种，价格昂贵，一般市民消费不起，通常是供于高端市场。路子榛对于在这里见到建兰并不奇怪，奇怪的是如此名贵的建兰却随随便便地往地摊上一摆，甩卖萝卜白菜似的，这让路子榛的心里有少许不舒服。路子榛他们的长青园内近期也引进了兰花品种，为了照顾它们，路子榛是耗费了心机，每天为其操碎了心，就怕这些兰花意外夭折。在花店里摆放时也是将兰花摆在最显眼的架子上，为了怕买花的顾客不懂深浅乱碰乱摸，还上每株兰花的花盆上贴上“请勿触摸”的标签，可见兰花之名贵。
此时俞静也见到兰花了，她咦的一声，说这不是建兰吗？旁边有一位老者听到后扭过头来说，真是兰花啊？我以为他们在瞎胡扯哩，难怪每盆叫价三百元，三百元啦！老者说着还竖起三要手指头比划着。
路子榛听了却是一愣，他将疑惑的目光转向俞静时，俞静也是一脸茫然。他们明白这几盆兰花的价值，虽说三百元是普通一家一个月的生活费用，但路子榛夫妇知道，这几盆兰花每盆都能卖到六百以上。他们心头一紧，如果说省城花市的兰花如此便宜，那对他们的生意绝对是个不小的冲击，也许他们以省城为跳板走向全国的战略决策就要付之东流了。路子榛不禁瞪了一下俞静，目光严厉，充满了责备。俞静与路子榛做了十几年夫妻了，哪能不明白路子榛的意思，知错似的苦着脸。俞静心里开始后悔，后悔当初来省城后没有深入做过市场调查，才造成造成如此被动的局面。对路子榛还好办，再怎么样也是一家子，有福同享有难同当。可这些情况对叶有脉他们却怎么说得出口？因为自己的疏忽给生意带来了重大损失，怎么处理……
在俞静一头乱绪之际，路子榛又往前挤了挤，说，我去问问他们是哪里进的货。正说着，见有两个青年也同他一样往前挤，挤过人群来到蹲着的男子跟前，俯下身与其耳语一阵后，三人就一起将地上的兰花搬到一旁的一辆三轮车上，匆匆离去。
人群随之散了，只有路了榛夫妇还站在那儿。路子榛望着那三人远去的背影，神色愈发凝重，嘴里喃喃着不知在说什么。俞静知道都是因为自己惹得丈夫一肚子气，也没吭气。
俩人心思重重地回到了家。方嫂已照顾孩子们吃过了饭，就把饭菜热了一下端上来，见俩人的神色不对也没再说什么就退下了。
俩人低着头扒拉着碗里的饭，嚼在嘴里也似乎小心冀冀，没发出一点儿声响。
这边气氛沉默压抑，那边却开始叽叽喳喳吵个没完。听声音是小鸰和小鸥在隔壁房间不知在闹什么，小鸥还哭哭啼啼地吵着。俞静见状赶紧去看个究竟，她知道这时候丈夫的心情不好，不应该在此时火上浇油。没曾想小鸥见妈妈进来了哭得更凶，怎么劝也不管用。这下把路子榛惹火了，只听见路子榛喝了一声，哭什么！话音未落，路子榛就冲了进来。俞静紧把小鸥拉到身后。
说，哭什么？路子榛带着怒气。
路子榛和俞静在孩子教育的问题上老发生冲突，通常到最后总是路子榛凶着脸在教训孩子，而俞静却是在护着孩子。这一来，无意间形成了一个扮白脸一个扮红脸的局面。长此以往，俩孩子不怕妈妈，妈妈一介入反而闹得更凶。但只有路一榛一出面，姐弟俩立马噤声无语了。
怎么回事？快说！路子榛又提高了嗓门。
是姐，她先抢我的花。路鸥抢着告状。
什么花？拿出来！路子榛对着路鸰阴着脸。路鸰怯怯地从口袋里掏出一把东西，放在爸爸手里。是白玉兰花。
哪儿来的？路子榛转向儿子。
是叶子给我的，叶子说是她舅舅帮她摘的，就是上回你带我去花园时见到的那位叔叔。
哦，是傅强。俞静说。
傅强……傅强……路子榛一边摩挲着手中的玉兰花一边自语着。
对了，我想起来了，我说怎么这么眼熟，是他们，是他们，不对，不对……应该不会……路子榛还在不停地喃喃着。似乎忘了两个孩子吵架的事，也不理俞静，一个人径自缓缓步出屋子。
俞静心里砰了一响，她从没见到丈夫这样，丈夫的举动把她吓着了。她也撇下孩子紧跟出来。
子榛，子榛，出什么事了？俞静不放心地问道。
哦，没什么。路子榛似乎回过神了。又说，我只是想不通。
俞静听了路子榛没头没脑的话心里又是一紧，人一想不通就会想不开，想不开就会……俞静不敢往下想了。
俞静说，我知道你是怪我事先没做好市场调查，盲目地在省城开分店。是啊，没想到省城的兰花这么便宜，差不多是我们的进货价了。兰花是这个行情，其他的名贵品种也贵不到哪儿去。咱们在省城开分店主要是卖高端品种，既然高端品种没有市场，普通花品又接近饱和，更赚不了什么钱。你也不用这么烦扰，事情既然发生了，也无法挽回。实在不行，分店就不开了，顶多损失一笔违约金……
俞静是一边自我检讨一边安慰丈夫。
路子榛听了老半天才知道俩人想的根本就不是一回事。他说，你想多了。哦，今天不是碰到几个卖兰花的，其中两个我见过，是傅强的老乡。俞静哦的一声，说那又怎样。路子榛说，上次傅强的两年老乡来找他，托他找工作，傅强拒绝了。俞静说可能他们在其他的种植园里做事，人家也种兰花。路子榛摇了摇头，说，这倒有可能，但有一点讲不通，那几侏兰花不可能卖得这么便宜。你还记得吧，当初咱们园决定引进高端品种，我专门请了假和叶大哥跑遍了全省的种植基地，从没见过这么贱的兰花。俞静想了想，问，那省外呢？省外你没去过，行情也不了解，说不定他们是从外省过来的。路子榛断然道，那更不可能，本省是全国的兰花种植基地，只有向外销售而没有回流的道理。省外的行情要远高于本省，若他们真是外省过来的，在当地就可轻松地卖出比这儿还高的价格，何至于来这儿低价出售呢？赔本赚吆喝？再者说，你没瞧见他们的模样行头？随便驾个三轮车，拿张塑料布摊在地上，这跟卖大白菜的有啥两样？你有见过这样卖兰花的吗？
俞静见丈夫分析得不无道理，说那你什么意思啊？路子榛神色凝重，半天才说道，搞不好这事与叶家会扯上关系。俞静一下没反应过来，随即双眼瞪得老大，盯着丈夫：你的意思是说……
路子榛见妻子误会了，忙说道，你不要太敏感了，我对叶大哥是了解的，他绝不是干这事的人。再说，光明正大地卖株兰花能赚个六百，他也能分个三百，为三百块钱还要偷偷摸摸地卖？没这道理。至于傅莲香嘛，她与叶大哥也是做了十几年夫妻的，听说过夫妻俩一起坑小舅子的，没见过妻子与小舅子联手坑丈夫的，这事和他们应该没关系。
俞静说，那就是傅强瞒着他们干的。傅强到底是什么来路，叶大哥从来没说过。
路子榛说，这事先不要声张。这一切也只是推测，也许根本就是捕风捉影，是我们想多了。路子榛安慰着妻子。又说，找个机会与叶大哥提提这事，看看他的意思，不过最好等到确证之后。如果现在就跟他说这件事，搞不好俩家的关系会闹僵，这可得不偿失啊。
停了一会儿，又说，不过我们还是要留点心。这样吧，以后店里出售的名贵品种每一笔你都要记录，我会跟会计说叫她留心收支情况。这样就算有问题，早发现了影响也不大。
原先长青园只有一名会计，出了这事后，路子榛又聘请了一名资深会计，专门负责名贵花卉的收支审核。
据会计反映，经过一段时间的审核，确实发现问题：部分兰花品种的支出远高于收入，即处于亏本状态。
为了加强种植管理，路子榛曾在名贵品种的引进上采取“一花一户”的管理制度。就是在花卉引入长青园开始就为其编号，建立一个户籍，对其种值的每个阶段都有详细的记录，直到售出或死亡，这类似于人口的户籍管理。在确认出售或死亡时都要有管理人员的认可，原先这工作是路子榛自己负责的，后来傅强来了，路子榛就交给傅强管理，自己很少过问。看来问题可能出在这个环节。
一天，傅强不在时路子榛取出了记录本翻看。在花卉死亡确认栏上签的都是傅强的名字，在死亡原因栏上写有高温、高湿、烂根、施肥过重等字样。单个看也没什么问题，他又取出以前的记录本对照。发现自从他将管理权交与傅强后兰花的死亡率明显高于正常值。
路子榛明白，当是凭这些无法指认傅强。傅强可以辩解说以前没接触过养花，更没学过管理，刚接手时死亡率偏高也很正常。路子榛刚开始种花时不也这样吗？当然路子榛可以收回管理权，但仅凭他无根据的怀疑就排斥傅强，叶有脉会怎么想？就算叶有脉答应，傅莲香呢？当初可是傅莲香力荐她弟弟来的。
路子榛想，看来内部排查这条路走不通了。假如傅强确实虚报死亡率，无非是要盗取兰花贩卖。既然要贩卖，一定有他的渠道，只要跟住这条线索定会抓个人赃俱获，只是现在莫要打草惊蛇了。
于是路子榛不动声色地离开了，临走时还有意和会计说有赚有赔才是生意嘛。
接下来几天，路子榛以省城分店业务繁多为由常驻省城。他一边与妻子一道打理分店，一边在悄悄地注意花市中的异常情况。
一晃两个月过去了，路子榛没有发现那几个男青年的身影。长青园的兰花病死率并没有下降，反而有逐渐上升的趋势，并且像传染病似的蔓延到其他名贵品种。
新店的开张没有给他们带来什么收益，每天卖出的也不过几株。叶有脉为此也找过路子榛，说长青园这段时间利润下滑很厉害，省城的分店也没什么收益，要不把分店关了吧。路子榛几次想把傅强的事和叶有脉挑明，最后又都忍住了。他想如果前些日子说了也就说了，这时候却不能提了，叶有脉会想你赚钱时怎么不说，现在赔本了却要赖到傅强身上，路子榛你什么时候变得这么下作了。
几件事全都堆在一块了，路子榛真的着急了。见丈夫明显黑了瘦了，俞静也失去往日的风采，显得心事重重。方嫂见状就知道肯定出事了，她没有多问什么，只是把家里的里里外外收拾得妥当，照顾好三个孩子，免得他们在此时添乱。
又过了些日子，事情突然有了转机。这天省城分店里来了两个顾客，进来后就开始挑挑看看，见到货架上摆放着一些兰花，其中一个看了看说，咦，都是兰花，价格怎么差这么多？另一个说你又不买，操这心干吗！路子榛正好也在花店内，听到他们的对话，心里一震，就过来与他们聊了起来。路子榛说我们是新店开张，都是打折促销，兰花的价格是这个花市内最低的，不信你去问问。顾客说在这儿可能最低，但在别处还有更便宜的。路子榛问在哪儿？他们说在城北农贸市场附近的花市内。
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