第四章 大客户 (第2/2页)
“最下面是我们的报价单，和合同文本。你们看有哪不清楚，我给你们解释。”
黄佳好奇的翻看着几份文件，李佳看了几眼就都给她看了，微笑提问道：
“呵呵，那你说说你们公司有多少人，有什么特色，我们为什么要用你们呢？”
“我们公司现在有50多个速递员，其中工作一年以上的老速递30多个。在BJ据说现在是数以千记的速递公司来说，我们的规模算是中等的了。虽然和北邮同城，联邦快递，DHL这样的巨无霸相比是蚂蚁和大象的区别，可是我们小有小的优势。我们至少不会店大欺客，每一个客户都会全力去维护。当然了，我们主要做的是同城速递，也就是靠速递员的车轮子来递送。国内国际邮件我们走的是EMS途径，相当于替他们代收……”
“所有快件我们承诺两小时取到。市内是六小时送达，这里面有保守成分，也就是说大部分时候会更快；国际国内快件的送达您参照EMS的说明，我们保证的是下午六点前取到的件当天夜间到达EMS转运中心。国贸这片我们公司会保持至少两个人随时待命，你们给我们公司打电话半小时内就会有人上门取件儿，快件儿两小时内就会发出，剩下的就是路上的时间了。”
“当然，有特别急的件我们可以直接取直接送，这个现在还没有附加费用，和普通件收费相同。比如我刚送的机票，从马经理打电话，到张小姐签收，时间不到四十分钟，这其中还包括在马经理办公室和你们这的等待时间大概二十分钟。从东单到这儿，你们可以试试，打车的话能不能二十分钟到？”
梁少辉说了这么多，感觉嗓子发干，从包里掏出一个矿泉水塑料瓶，拧开盖子一气灌下去大半瓶，用手背抹了抹嘴，准备接着说。
“呵呵，你们还自备矿泉水啊？”黄佳笑着说。
“那是，这里面有矿泉水，纯净水，蒸馏水，咱是走到哪儿灌到哪儿。”
“那边有饮水机，你去灌吧，呵呵！”
“谢谢黄姐关心！”
走到饮水机边把瓶子灌满拧紧盖子，放进包里。
“小梁，我看你们这报价没什么优势啊？你们最高才九折，上一家给我们打到七折呢。”这当然是李佳问的了。
“李姐，你这是不知道我们速递公司的难处啊！同城快递主要靠我们速递员的腿，四环以内才十块钱，这部分业务占我们公司收入的九成。速递员取送提成两块钱是必须的，业务人员的提成一块，速递单和信封的成本两块，这就是五块的单项成本，还有我们公司的其他人员工资，速递员保底工资，办公费用，房租等等的综合成本。我敢和你肯定，七块钱的同城费用，在我们公司是没利润的。当然，国际国内EMS的折扣我可以给你们七折。”
“为什么EMS这么可以七折啊？”好奇宝宝黄佳又开始发问。
“因为EMS邮局能替他们分摊大部分成本。”这次李佳替他解释到。
“还是李姐明白事理啊！”梁少辉赞叹道。
“好啊！你这是拐着弯儿骂我蛮不讲理了？”黄佳怒道。
“哪敢哪敢啊！黄姐你冤枉小弟我了，我只是感觉你在业务上还略有欠缺，呵呵，略有欠缺而已。”
“哼！算你聪明！”
“小弟愚钝，以后还请黄姐多多开导。”
“你这还叫愚钝？那天下就没聪明人了！”
“我只是小聪明，黄姐是大智慧！”
……
李佳制止了他们俩人的拌嘴，对梁少辉说：“小梁，我看了你们这合同文本，还算中规中距，不用修改了，直接签就可以吗？”
“对，你们签了后，我晚上拿回公司盖章登记。明天早上会有人把速递单和合同给你们送来，你们就可以发件了，报价单上有我们的电话，我给你留一张，你们打那上面的电话就行。”
李佳先在合同上签上自己的名字，然后从抽屉里取出一个圆形公章在上面用力一按。两份合同弄完，连同几份复印件一起还给他。梁少辉将几份文件一起装入一个大信封，放入包里。
“对了，李姐，你还得把你们要印在速递单上的公司地址给我一个。”
“这是我的名片，你们就照着上面地址打印就行。”李佳从桌上拿过一张名片给他。
“李姐，你还是经理那！失敬失敬！”
“那是！李姐专管你们快递公司的，你要是惹李姐生气，立马儿炒了你们。”黄佳插嘴道。
“我哪敢啊！”黄佳跟着梁少辉一起说道，说完就大笑，然后得里不饶人的说：
“你就会这个！能不能换点儿新词儿？”
李佳看他一脸的尴尬，推了身边的同事一下：“别闹了！”
“这事儿既然完了，那我该走了。黄姐，李姐，咱们改天再见啊！”
“怎么这就走？你不给你们公司回电话吗？”黄佳终于问了一个有技术含量的问题。
“麻烦你们这么老长时间，我都不好意思再提这个了。”梁少辉说出心中所想。
“刚才的机灵劲儿呢？现在不好意思了，怎么，嫌我刚才笑话你了，生我气了？小梁同志，那我向你道歉啊！”黄佳笑呵呵的道歉。
“好了，别没正形儿了。小梁，那边待客区茶几上有电话，外线拨零。以后你们公司的人取送件儿可以直接用，不必每次都和我们借的。”李佳打断黄佳的话，对梁少辉说。
“是吗？那太好了，我代表我们公司的所有速递员谢谢两位姐姐了。”
……
坐在待客区柔软的真皮沙发上给公司回了电话，告别了两位新认的姐姐，梁少辉心情舒畅的离开了嘉里中心。
本章完