第七十八章 谈判转让 (第2/2页)
　　
　　从98年的成交记录里面得知这块地的开发商，李忠带上陈雅静一起找到他们的办公地址，直接找到他们的董事长程总，以合作伙伴的形式来找他谈项目合作开发的事。
　　
　　程总很热情的招待了他们，现在的李忠就相当于他的救命恩人一般。
　　
　　因为李忠他们提前就做好了功课，99年的时候，这个开发商专门又找过市里面的领导，希望领导可以再回购回去，这个是不可能的事情，政府好不容易卖出去一块地，现在你让他原价收回去，这不是开玩笑吗？卖地的钱都已经进了国库了，已经成了政府的业绩。怎么可能政府再收回去。
　　
　　李忠故意跟他们谈项目合作开发的事，但是能明显感觉到程总的意图是想让他买下这个地块，哪怕就是在原来的出让地价基础上再减10%的价钱，他也可以接受。
　　
　　李忠能够明显的感觉到，这个程总被这块地折腾的，从刚刚买下的信心满满到现在的心灰意冷，现在就是把这块地赶快转让出去。
　　
　　得知他们在市区还算不错的一个地方买下了一块住宅用地，现在已经开发到地勘都做完了，地块都已经抵押了，但是因为资金的跟不上，现在速度减缓，影响后续施工，桩基都做的很慢，更别说出正负零（正负零就是住宅楼的地基已经打好，而且地下室建设已经完成，正准备建设地面的一层）。
　　
　　现在资金短缺就是程总他们最大的威胁！这正是李忠想到可以低价转让他们的商业用地最好的一个切入点。
　　
　　这个地块一共50亩，当年是20万元一亩地拿上的，现在程总的底线是18万每亩转让给第三方，而且最好是一次性付款，他要盘活他的第二个住宅项目，第一个项目半死不活耗得他一点脾气没有。
　　
　　李忠跟他再三谈判，程总此刻也是顾不来那么多，坚持18万每亩转让，此刻李忠发挥自己的谈判技巧，跟他阐述继续耗下去的风险，第二个项目必须靠这笔资金的激活，才可以保证企业的存活。
　　
　　最后谈判的结果就是：李忠的公司以每亩17万元的价格跟程总达成一致，但是还有一个条件那就是，土地价款850万元，乙方以分期形式付款形式支付，转让成功后先付350万元，其余500万元在合同签订后的8个月内付清。