二十八 推销员张玄智 (第2/2页)
　　
　　他一进门就兴奋不已的张玄智根本不以为意，对胡不为说，今天外出试探五香花生米的销路，结果很受顾客的欢迎，已经有商家下订单订购了。
　　
　　“哦”胡不为想不到还真的会有商家会看中。“快说说，你今天都去了哪些地方？”
　　
　　张玄智说他今天主要去了城里东西两边的各家脚店，说脚店的消费层次还算比较高的，就到那两个地方试探了一下。
　　
　　先是给人试吃，询问什么价格他们愿意出钱买上一斤半斤的。
　　
　　脚店就是规模比较小的酒店，像胡不为家的铺子，以及对门的天香楼，姚成亮的樊楼都是规模较大的酒楼，这就是正店。
　　
　　部分老资格的正店还能兼营酒水批发，不过胡家老店还没这个资格，东京城最大的酒楼樊楼，倒是有这个牌照，每年挣得银子海了去了。
　　
　　“什么价格？”胡不为问。
　　
　　“30文一斤”
　　
　　不待胡不为思考，张玄智直接解释。这个价格咱们已经是比翻倍赚的还要多。
　　
　　“销路怎么样？”
　　
　　张玄智说销路倒是挺好的，不过零售但并不适合我们。
　　
　　胡不为马上想到，要是零售的话这可是要雇佣不少的人去摆小摊子零卖，他那来这么多人？
　　
　　“批发价多少？”
　　
　　“25文”
　　
　　胡不为心里的小算盘立马开始飞快拨弄起来，12文一斤生花生米，工本费就算是三文钱，那本钱就15文。
　　
　　批发价25文，一斤能赚10文钱，一天要是能卖出去三五百斤，就能挣到三五两银子。
　　
　　张玄智看到胡不为还在犹豫，生怕他嫌弃这小生意赚头少不想做。还诱惑说：“这仅仅是开始，要是打开局面，连带附近的州县一天卖出个一千斤也是有可能的。”
　　
　　胡不为心里的小算盘一拨，一千斤，这就意味这能挣10两银子，一个月就是300两。“可以，就这么干了。”
　　
　　张玄智谄媚的献策：“要说长期做，花生米的价格还能治安谈一谈，还有糖盐之类的也能下降下来一点。”
　　
　　原料价格的下降，就等是利润的上升，胡不为当然是极力赞成。“好，这事情就交给你办。”
　　
　　收摊后，胡不为把这事和邹锡官也说了，老掌柜听了张玄智的分析也极力赞同。他还给张玄智出了个好主意，那就是卖给汴河上来回运货的船主。
　　
　　这些人都是有点身价的老板，常年在船上有闲的难受，没事时抓一把花生米喝喝小酒最是惬意。
　　
　　“这个主意好”这又能开辟出一条销路，胡不为张玄智都拍手叫好。
　　
　　胡不为盛赞老头：“家有一老，如有一宝。”
　　
　　得到启发的张玄智立马又背起一小袋花生米，急匆匆的出门了。胡不为又高喊：“歇会吧，明天再去也可以的。”
　　
　　张玄智边走，嘴里还嚷嚷：“赚钱这事，时不我待。”
　　
　　等他再次回到家，家里人饭都已经吃过了，张玄智依然精神抖擞，一点都看不出跑了一天路的辛苦神色。
　　
　　胡不为给他端了两碗凉白开，想让他先缓缓，心说，犹太人对赚钱真的是太有兴趣了，连吃饭都忘记了。
　　
　　缓过气来的张玄智又兴奋的告诉胡不为，说邹锡官的建议非常好，三十斤五香花生米一下子就全卖出去了。
　　
　　其中有一家船主，一个人都卖了十五斤，说是要一路吃到扬州去。
　　
　　胡不为想第一天刚刚开始，就能卖出好几十斤，看来这门生意还真的值得做下去。
　　
　　尽管每天卖花生米的收入没有冰激凌来得多，可这门生意能一年四季长久的做下去，日子久了，也能挣不少钱。
　　
　　胡不为：“那么从明天开始，我就把五香花生米的制作教给你，这门生意以后就交给你做，你也占上一成的股份。”
　　
　　“多谢东家的慷慨。”
　　
　　夜里，胡不为开始和系统谈判，内容就是花生米生意的赚头要不要和冰激凌一样，也上缴一半给系统。
　　
　　系统自然还是吞金兽的脾性，说还是按老规矩来一人一半。
　　
　　胡不为坚持这门生意这是自己无意间趟出来，和系统没有半点关系。
　　
　　两下里争执了许久，系统又给出了好几张小零食的方子，比如花生糖，芝麻糖，核桃糖之类的十几张配方，胡不为这才勉强答应还是按在老规矩来。
　　
　　夜里胡不为梦见无数银锭像潮水一样往他家里涌，美得他两眼放光，直冒鼻涕泡。