第七十八章 恩怨和名言 (第2/2页)
　　
　　旁边的保罗.艾伦也一脸期待的看着比尔.盖茨，他同样也希望得到比尔.盖茨合理的解释。比尔.盖茨无奈的耸了耸肩，笑着说道：“别这样，小伙子们，请你们仔细想想，就算没有我们主动出面联系数字研究公司，难道IBM公司的代表们就不会去找数字研究公司商讨合作事宜了吗？”
　　
　　鲍尔默和保罗.艾伦彼此对视着看了看，他们知道比尔.盖茨说的是实情，答案也是显而易见的，但是这依然不是构成他们可以接受比尔.盖茨说法的充分理由，他们期待知道比尔.盖茨的想法。
　　
　　看着依然瞪着自己的两道目光，比尔.盖茨只好投降，他继续解释道：“好吧，伙计们，我们通过IBM的计划得到了他们在这方面的很多信息，所以这其中就造成我们有很多机会来透过IBM来打击数字研究公司。”
　　
　　比尔.盖茨走到自己的办公座位上坐了下来，给自己倒了杯水，然后不紧不慢的继续说道：“我们也都了解了IBM公司对保密的要求是多么的严格，我们通过这一点就可以打击到数字研究公司，我可以立即联系基尔代尔，但是根据保密协议规定我在电话中也就不可能提到我的这个大客户就是IBM公司，而此时以我们公司和数字研究公司的关系，我相信基尔代尔是不会愿意在此事上与我们合作的，但是为了得到生意，他也一样不会立即拒绝我说的生意，所以他采取的最有可能的做法就是含糊不清的以拖延为目的的回答我，希望从我这里得到客户的信息或者客户直接去找他。
　　
　　这岂不是正是我们希望看到的结果，这样的直接后果就是严重的拖延了时间，刚才的谈话也让我们知道IBM公司的微型机项目部此时不知道是何种原因，让他们对时间非常敏感，当我把与基尔代尔的联系事情对IBM据实以告的时候，我相信以IBM公司一贯的强势态度，他们肯定会对数字研究公司非常不满，人往往会对别人的第一印象非常感性，一旦形成这种不好的印象，那么想改变他的看法就变的很困难，所以相信如此以来，就算IBM公司依然与数字研究公司合作，那么这种合作关系还会亲密无间吗？所以他们不管合作成与不成我们都暗中打击了数字研究公司。”
　　
　　听完比尔.盖茨的阐述其中的利害关系，这让鲍尔默和艾伦佩服不已，比尔.盖茨的脑袋真是异乎寻常的聪明，他几乎把见机行事运用到炉火纯青的地步。
　　
　　鲍尔默扪心自问他做不到比尔.盖茨这种急智的程度，尽管在哈佛大学期间两人参加高水平的、竞争激烈的“帕特南”数学竞赛中，在前100的排名名次中，鲍尔默以67名的优越成绩大胜比尔.盖茨的99名成绩。
　　
　　心情舒畅的鲍尔默大笑起来，边笑还边激动的左右摇晃自己的身体，他说道：“比尔，我实在太佩服你，以你的智商和行事原则，我相信无论你处于何公司和何种地位，成功对于你来说都将是轻而易举的事情，你是如何做到这种地步的，有可以教教我和艾伦的地方吗？”
　　
　　比尔.盖茨只是微笑着回应说道：“谢谢你的夸奖，其实要做到我这样，也很简单，请记住，无论任何时刻你都要做到：亲近你的朋友但是你更要亲近你的敌人。”