第六十九章 免费好 (第2/2页)
　　
　　卡斯特罗上任的第一个决定却让张亿诚犯了难，直到现在卡斯特罗起草的营销计划书还摆在张亿诚的办公桌上等待着批准。
　　
　　“卡斯特罗先生可以解释下我们捐赠计算机给大学的原因吗？我相信你在做这个决定之前是经过深思熟虑的。”房间里只有张亿诚和卡斯特罗，卡斯特罗搬来了一张椅子面对着张亿诚的办公桌很轻松的坐着，他的轻松自然状态感染了张亿诚，让张亿诚相信这样的付出得到的收获肯定比代价多的多。
　　
　　张亿诚知道卡斯特罗不会无的放矢，但是他依然想知道原因，因为如果他一旦同意卡斯特罗的计划，那么公司相当于多增加20万美元的成本开支。而20万美元对于现在的新联想和智能化芯片公司来说可是个不小的数目。
　　
　　“在我的调查中，目前IBM公司和DEC公司对很多的高校销售计算机的策略是实行60%折扣的优惠政策，而这正是我认为我们需要吸收和借鉴的做法，当然我的计划不仅仅只限于这一点。我认为我们应该做的更直接更彻底，我们直接免费赠送给高校我们的微型机，无论那所高校，只要我们认可就行。”卡斯特罗的回答首先的是陈述了市场上这样的事实。
　　
　　张亿诚靠在自己的椅子上，双手交叉支撑着下巴，他在凝神听着卡斯特罗的解释。
　　
　　卡斯特罗那充满自信的声音继续说道：“我认为这样做的好处有几点，首先这样做可以树立我们公司计算机的品牌，现在的在校大学生将是未来使用计算机的主体，尤其是工科的大学生，他们将是未来的工程师，是非常值得投资的潜在客户，当他们在大学里面通过我们的微型机学习掌握了新联想－80这样的机器操作后，那么在将来他们的工作中一定会非常乐意使用我们的机器进行工作。这是其中的一个好处。”
　　
　　“其次，我们都知道大学是个创新和激情火花迸射最频繁的地方，这些大学里有很多的编程高手，我们通过捐赠我们的微型机，让他们熟悉了我们的操作方法，在通过我们事先成立的软件基金会对通过我们的计算机编写的优秀程序开发者进行奖励或者合作，那么我相信我们目前面临的应用软件不足的情况将会迎刃而解。”
　　
　　张亿诚对卡斯特罗的观点轻轻的点了点头，目前的市场上还真没有真正免费捐赠计算机的事情，自己免费捐赠一定会赢得广泛而热烈的称赞和支持，在张亿诚内心深处，他还知道一个卡斯特罗不知道的好处，那就是操作系统也是自己的，真的实行卡斯特罗的方法的话，带来的无论是短期的还是长期的好处实在是太明显了。他已经准备批准这样的计划了。
　　
　　但是卡斯特罗依然没有停止他对这样做的前景的描述，他继续说道：“我们在捐赠的时候，可以邀请大批的报纸记者或者杂志编辑等新闻媒体，利用我们开创的计算机行业免费赠与的先例尽可能的扩大我们的知名度，我想这比我们单独的打广告要来的更有效果的多。