正文_八十五章 远志集团 (第2/2页)
　　
　　周正方这个人很矜持，估计宇文远志与他的关系并不是太好，所以他一直都在我的身上投资，但我与周正方也没有太深的接触，跟我在一起喝酒，是因为我不会给他的仕途造成什么危害，如果把宇文远志拉上，那情形又不一样了，这会让他觉得我对他有什么想法，以前的那点感情可能会因为一顿饭而消失。我笑了笑说道：“庆祝就算了吧，以后有时间，到北京再一起吃，在这儿，他不会出来的。”我猜测着说道。
　　
　　安妮跟我一起进来的，但宇文远志好像没有看到她似的，只是跟我说着话。要知道，一个外国女人跟在我身边，而且还是一个年轻漂亮的外国女人跟在我身边，他如果真的在意我的话，肯定会问一声的，但他却看都不看安妮一眼。
　　
　　“对了，我有广告要拍，前一段时间，几个广告公司给我做了脚本，但我不太满意。你是做影视的，看看这个活儿能接吗？”他说着，扔来了一份产品的宣传页面。
　　
　　是太阳能热水器。他的牌子我没见过，肯定不是什么知名品牌。我看了几眼图片，道：“前期做过广告吗？”
　　
　　“做过，只是我们把广告费用给了代理商，让他们直接的在县一级的电视台做，现在市场竞争很激烈，如果再继续在县一级的电视台做，对品牌形象的形成不利，而且市场开发也遇到了瓶颈，所以，我们打算把广告费用分出一半来，有集团统一的搞形象宣传。”
　　
　　“你准备在这个广告拍摄中投入多少钱？”这才是我所关心的问题。
　　
　　“十万。不多，所以才打算请你帮我做啊。”宇文远志笑着说道：“我看电视直销那种模式的广告很不错，能不能做出那种效果呢？”
　　
　　“你今年打算投入多少钱的广告费用呢？”我从兜里拿出了纸笔，简单的记着他所说的话。
　　
　　“今年打算投入四百八十万，用于巩固现在的市场份额，另外开拓其他市场，我们打算投入五百二十万。这个，要看情况而定。”
　　
　　“固有市场占了几个省份？”
　　
　　“七个，但销售额呈萎缩的态势，所以，我打算除了西藏，新疆，内蒙之外，把市场全部铺开。多个点，就多一点销售的希望。”
　　
　　我现在明白他为什么想在北京建一个市场策划部门了，销售的萎缩，已经让他感到压力了，而靠价格取悦于经销商，让他的利润显得薄了许多。经销商之所以经销一个不知名的产品，就是为了最大的攫取利润，当然了，他也会经销名牌产品，名牌产品是他店的招牌，是用来吸引客户的。如果你这个不知名的产品价格优势不明显，那他就可能舍弃你这个产品。所以非知名品牌对经销商的依赖程度是很高的。
　　
　　“你的广告投资计划能跟我说一下吗？”
　　
　　“我们的产品，卖的最火的是Z省，我打算在Z省投入一百二十万的广告，其中，省台天气预报的广告投入是七十万，三月份，在黄金时间投入五十万的广告费用。其他的省份，根据销售额，分配广告费用。”
　　
　　他的广告投入计划弊端很明显，把自己的力气分散了去打人，打的不疼不痒的，最终结果不会太好。一千万，说起来不少，但分散到各个电视台，那费用就低了很多。不如拿这些钱，全投到一个地方来。集中时间，广告轰炸，这样才能让人记住你的企业，你的产品。但这些仅仅是我个人的想象，没有调查，就没有发言权。我笑了笑说道：“你这个是集团公司吧？公司都经营什么？”
　　
　　“地产，太阳能，食品，服装，还有药品。”
　　
　　不相干的几个企业，综合到了一起，集群化的广告策略根本就行不通，在技术上自然也就无法达到专而精。中国这样的企业太多了，前几年，胆子大，攫取了第一桶金，然后看什么赚钱就上什么项目，盲目的跟风，现在已经不再是靠着胆子就能发展下去的时代了。而宇文远志是一个军人出身，或许集团的执行能力很足，但创新能力却显得薄弱了许多。